Станислав Курилин

Сильная сторона - видеть целое, а не фрагмент. Предлагаю не набор инструментов, а логику, которая приводит к росту.

Руководитель с 20+ летним опытом полного P&L управления и достижения финансовых целей в маркетинге, рекламе и e-commerce.

Эксперт в масштабировании бизнеса: Доказанный опыт роста выручки и прибыльности
(кейс Burger King: рост сети с 40 до 750 точек; развитие стартапа Tastygram на маркетплейсах).

E-commerce & Маркетплейсы: 3 года глубокой практики развития бизнеса на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет: от стратегии входа и ассортиментной политики до ценообразования, продвижения, аналитики и оптимизации логистики. Эксперт в инструментах платформ.

Технологии и ИИ: Активно внедряю нейросети (ChatGPT, YandexGPT, DeepSeek, Midjourney) для автоматизации рутинных задач, генерации креативов, анализа данных и прогнозирования в целях повышения коммерческой эффективности.

Фокус на результат: Системное мышление, ориентированность на данные и KPI, готовность брать ответственность за финансовый итог. Ищу сложные задачи, где могу принести максимальную пользу бизнесу.

Опыт работы

2022
Торговая компания "TASTYGRAM"
Управляющий партнер

Отвечаю за общий коммерческий результат компании (P&L), включая выручку, прибыль и стратегическое развитие интернет-магазина на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет).

Управление P&L: Полная ответственность за финансовый результат компании. Разработка и контроль исполнения бюджета, анализ ключевых показателей (выручка, маржа, ROI, CAC, LTV).

Оптимизация затрат и максимизация прибыльности. Достижение: Рост выручки в два раза каждый год / Достижение маржинальности 30%.

Развитие бизнеса и монетизация: Стратегическое планирование: выход на новые маркетплейсы, расширение ассортимента (бумажная сервировочная продукция), разработка и внедрение моделей монетизации. Поиск и привлечение инвестиций.

Управление продажами и маркетингом: Руководство комплексной коммерческой стратегией: ценообразование, продвижение на маркетплейсах (контент, SEO, внутренние рекламные инструменты, акции), управление каналами продаж. Анализ конверсии и эффективности маркетинговых активностей. Достижение: Снизил CAC на 18% за 6 месяцев через оптимизацию рекламных кампаний.

Партнерства и экосистема: Переговоры и управление отношениями с ключевыми партнерами (маркетплейсы, поставщики, логистические компании). Заключение выгодных контрактов.

Операционная эффективность: Оптимизация сквозных бизнес-процессов (логистика, склад, обработка заказов, клиентский сервис) для снижения издержек и повышения удовлетворенности клиентов.

Управление командой: Подбор, мотивация и развитие кросс-функциональной команды (продажи, маркетинг, логистика, поддержка).

Ozon

2008
Рекламное агентство "HEAD MADE"
Генеральный директор

Полная P&L ответственность за агентство полного цикла.

Коммерческое управление: Разработка и реализация бизнес-стратегии, утверждение бюджетов и планов, контроль финансовых показателей (выручка, прибыль, рентабельность проектов). Управление ценообразованием услуг.

Развитие бизнеса и продажи: Активный поиск и привлечение ключевых клиентов, ведение сложных переговоров, заключение крупных контрактов. Формирование долгосрочных партнерских отношений. Управление отделом продаж и развитием бизнеса.

Клиентское управление: Работа с топ-менеджментом ключевых клиентов (C-level), понимание их бизнес-задач, формирование комплексных коммерческих предложений (маркетинг, реклама, BTL, Digital).

Управление проектами и продуктами: Контроль реализации крупных интегрированных кампаний (от стратегии до производства), обеспечение их коммерческой эффективности для клиента и агентства.

Команда и операционка: Построение и развитие команды (40+ человек), формирование корпоративной культуры и системы мотивации. Оптимизация внутренних процессов.

Ключевые клиенты и достижения: Партнерство с Burger King (10 лет): комплексное сопровождение маркетинга и рекламы по всей РФ. Под руководством реализованы сотни кампаний по запуску и продвижению >750 ресторанов в 85 регионах, внесен значимый вклад в рост сети с 40 до 750 точек и увеличение выручки. Работа с брендами: Xiaomi, Medtronic, Dodo Pizza, Шоколадница, DNS, HeadHunter, Gloria Jeans и др. Лауреат Национальной премии "Медиа Менеджер России" (2018).

2007
Телеканал "Домашний"
Заместитель директора по внеэфирному промоушену департамента маркетинга

Стратегическое маркетинговое планирование и медиапланирование промо-кампаний телеканала.

Разработка и оптимизация медиастратегии, бюджетирование внеэфирной рекламы.

Координация подразделений по реализации маркетинговых планов, анализ эффективности кампаний.

2007
Креатив-дизайн студия "HEAD MADE"
Генеральный директор

Запуск и управление студией. Разработка коммерческой стратегии и позиционирования.

Привлечение клиентов, ведение переговоров, формирование предложений, управление проектами и финансами.

2006
Коммуникационная группа "APM Alliance"
Директор по новому бизнесу

Поиск и привлечение новых клиентов, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров.

2004
Рекламное агентство "Анатольев и партнеры"
Менеджер по стратегическому планированию

Анализ рынка, разработка бизнес-стратегий и планов развития компании, прогнозирование.

2002
Рекламное агентство "Анатольев и партнеры"
Клиент-менеджер

Развитие клиентской базы, переговоры, заключение договоров, консультирование клиентов.

Образование

2009
Москва, Высшая Школа Экономики

Executive МВА, Менеджмент в рекламном бизнесе

2007
Москва, Международный Институт Рекламы

Маркетинг в рекламе, Реклама

2004
Красноярский Государственный Университет

Управление персоналом, Экономист

Чем я могу быть полезен

Интеграция ИИ в бизнес-процессы - Автоматизация, генерация контента, повышение эффективности команд с помощью современных ИИ-решений.
Стратегический маркетинг и реклама - Разработка комплексных маркетинговых стратегий, медиапланов, запуск и оптимизация рекламных кампаний (digital, offline, performance), построение сильных брендов.
Продвижение на маркетплейсах - Создание и масштабирование продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет: от аналитики до визуала и логистики.
Управление проектами и командами - Построение отделов, выстраивание процессов, внедрение инструментов контроля и достижения бизнес-целей.

Кейсы

Флагманский проект в рамках многолетнего партнёрства с брендом Burger King (2012-2022)

Агентство HEAD MADE, с которым я связан как руководитель проектов и стратег, в течение 10 лет отвечал за локальный маркетинг, офлайн-активации и запуск бренда по всей стране. В рамках сотрудничества мы обеспечивали визуальное доминирование бренда, стабильную сезонную ротацию контента и эффективную логистику во всех ключевых регионах страны. Результаты и достижения: 750+ открытий ресторанов Burger King по России, 1250+ рекламных конструкций размещено в 150+ городах, 350+ торговых центров — полный охват крупнейших локаций, 4 сезонных ротации в год, замена рекламных материалов в режиме нон-стоп, увеличение трафика в локациях Burger King в среднем на 30%.

Визуальная концепция для ледового шоу "Морозко" Ильи Авербуха (2019)

Для масштабного ледового шоу Ильи Авербуха "Морозко" агентство HEAD MADE в кратчайшие сроки разработало визуальную концепцию оформления и рекламных материалов. Мы прошли весь путь - от креативной идеи до верстки макетов под 85+ рекламных форматов, включая образы персонажей и адаптацию под требования партнёров и площадок. Проект стал примером высокой скорости, качества и креативной гибкости в условиях жёстких сроков.

Привлечение трафика в магазин Xiaomi в ТРЦ Капитолий (2019)

В преддверии новогоднего сезона HEAD MADE реализовало нестандартный проект по увеличению трафика в магазин электроники Xiaomi в московском ТРЦ Капитолий. Главной фишкой кампании стала установка брендированного игрового автомата, в котором каждый покупатель мог испытать удачу и выиграть приз от бренда - от смартфона до аксессуаров. Механика сопровождалась digital-продвижением в соц. сетях с геотаргетингом, размещением на медиа носителях внутри ТРЦ и раздачей листовок через партнёрские кассы. Результаты: проект запущен за 7 дней, +35% прирост трафика к магазину за первые 2 недели, продление размещения до конца декабря по запросу клиента.

Разработка бренд-идентичности для торговых марок "Лукашинские", "Веселая грядка", "Между первой и второй" (2012–2022)

Клиент: Компания "Форвад 5" - ведущий производитель консервированной продукции. Объем работ: Полный цикл создания брендов с нуля, разработка логотипов и фирменного стиля, дизайн упаковки для 230+ SKU, адаптация и вывод на рынок 5+ продуктовых линеек. Инновации: Первыми в категории применили печать этикеток на прозрачной пленке, создав эффект "чистого продукта". Результаты 10-летнего сотрудничества: 10 000 000+ напечатанных этикеток, лидерство в категории по узнаваемости и продажам, успешный запуск 3 сильных брендов, занявших устойчивые позиции на рынке. Наша работа помогла брендам не просто выйти на рынок, а стать флагманами в своей категории.

Медиа поддержка в торговых центрах для Gloria Jeans (2020–2021)

Задачи: Обеспечение комплексной рекламной поддержки магазинов в ТЦ, производство и оперативная замена рекламных материалов, организация торжественных открытий новых точек. Реализация: разработка и монтаж фасадных вывесок и объемных букв, производство баннеров, флагов и постеров для точек продаж, организация праздничных открытий магазинов с привлечением аудитории. География: Санкт-Петербург, Нижневартовск, Зеленоград, Орел, Рязань, Воскресенск, Екатеринбург, Череповец, Киров, Комсомольск-на-Амуре, Лесосибирск, Бийск. Результат: Единый фирменный стиль во всех локациях, повышение узнаваемости бренда в регионах, увеличение потока покупателей за счет эффектного оформления, успешный запуск новых магазинов с праздничной атмосферой. HEAD MADE обеспечила Gloria Jeans профессиональной рекламной поддержкой на федеральном уровне, способствуя укреплению позиций бренда в розничной сети.

Медиа поддержка в торговых центрах для сети DNS (2018–2019)

Задача: Повысить посещаемость магазинов DNS, расположенных в торговых центрах, за счёт эффективного привлечения внимания аудитории. Решение: Комплексное использование рекламных носителей внутри ТЦ, включая брендирование эскалаторов, оформление входных групп, навигационные стенды и указатели. Каждый элемент коммуникации работал на усиление узнаваемости бренда и направлял поток посетителей в магазины. Результат: Рост трафика на 25% - больше покупателей, больше продаж. Средняя стоимость контакта всего 31 копейка - высокая эффективность при минимальных затратах. Локальный маркетинг доказал свою эффективность: точечное воздействие в местах скопления ЦА значительно усиливает вовлеченность и повышает конверсию в ритейле.

Продвижение сети кофеен COFIX (2019)

Задача: На старте сотрудничества в Москве работало всего 3 кофейни COFIX. Ключевыми целями стали повышение узнаваемости бренда и стимулирование первой покупки среди новых клиентов. Решение: Разработка и реализация серии промо-акций в действующих и новых кофейнях. Мы активно вовлекали аудиторию, используя яркие коммуникации и специальные предложения, чтобы создать положительный имидж бренда и увеличить поток гостей. Результат: В течение года сотрудничества наблюдался стабильный рост трафика, а сеть COFIX достигла масштаба в 100 кофеен. Наша работа помогла укрепить позиции бренда на рынке и привлечь лояльную аудиторию.

Открытие DoDo пицца и Фабрика пицца в регионах России (2019-2020)

Задача: организация мероприятий на праздничное открытие новой пиццерии, последующее продвижение точки в течении 2-3 месяцев. Решения: разработка концепции открытия новой точки, мониторинг ТТ и оценка трафика, карта территории, анализ ЦА, конкурентной среды, выбор каналов коммуникации, разработка рекламных материалов, реализация согласованной концепции продвижения. География: Новокузнецк, Пенза, Сургут, Тула. Результаты: зафиксирован стабильный рост трафика на протяжении 3 месяцев, рост посещаемости локации на +50% в первые выходные после открытия.

Открытие гастромаркета «Балчуг»: атмосфера вкуса и стиля в центре Москвы (2019)

Видеорепортаж с открытия нового гастромаркета «Балчуг» - уникального пространства, объединившего лучшие гастрономические концепции под одной крышей. Яркие моменты мероприятия, атмосфера премиального сервиса, живая музыка, дегустации, оформление зоны брендов и эмоции первых гостей. Моя роль: организация мероприятия, продюсирование контента, коммуникации с арендаторами и СМИ, PR-поддержка. Результаты: Мероприятие посетили более 300 гостей, включая представителей городской администрации, блогеров и СМИ. Зафиксирован рост посещаемости локации на +60% в первые выходные после открытия.

Разработка и реализация РК для "Союз Текстильных компаний" (2015–2016)

Задача: Повысить узнаваемость бренда СТК и обеспечить компанию профессиональными рекламными материалами для проведения рекламной кампании, а также для участия в отраслевых выставках и деловых мероприятиях. Решение: Мы создали комплексный пакет рекламно-презентационных материалов, включающий: корпоративный фильм о деятельности компании (в двух версиях — полной и сокращённой), видео- и аудиоролики для ТВ, радио и digital-пространства, принтовые материалы для наружной рекламы, прессы и транспорта. Каждый элемент был разработан с акцентом на имидж компании, её ценности и преимущества. Результат: Успешная рекламная кампания с высоким уровнем вовлеченности аудитории, рост продаж продукции на 15% за счёт повышения узнаваемости бренда, заключение выгодных контрактов благодаря эффектным презентационным материалам на выставках. Работа над проектом укрепила позиции СТК на рынке и подтвердила эффективность комплексного подхода в b2b-коммуникациях.

РК "HeadHunter" - Региональный охват в Центральной России (2021–2022)

Цель кампании - усиление присутствия бренда в городах Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль и Рыбинск за счет интеграции в повседневные пространства целевой аудитории. Каналы размещения - наружная реклама в жилых зонах, торговые центры, партнерство с Почтой России, многофункциональные центры (МФЦ), Локализация контента - для каждого города использовались статистические данные HH о востребованных профессиях. Охват аудитории - десятки тысяч контактов ежедневно за счет высокой проходимости локаций (ТЦ, МФЦ). В Ярославле и Иваново фиксировался рост трафика на сайт на 18–22% в период кампании. Укрепление HR-бренда - узнаваемость HH в региональном сегменте выросла на 15%, согласно опросам сервиса. Конверсия в отклики - брендированные вакансии (с логотипом компании в поисковой выдаче) увеличили конверсию на 20%, особенно в сферах логистики и розничной торговли.

Биография

Обо мне
Целеустремленный маркетолог с сильной профессиональной базой в рекламном бизнесе. Профессиональный путь начал в Красноярске (практика в РА "Анатольев и партнеры"), с 2004 года – московский этап активного профессионального роста. Школьные занятия бальными танцами воспитали дисциплину, выносливость и чувство партнерства – качества, важные в бизнесе. Семьянин, отец двух сыновей. В работе ценю ясность целей, креативность и взаимное уважение.

Интересы
Поддерживаю активный образ жизни через спорт (баскетбол, бокс, плавание). Развиваю стратегическое мышление, увлекаясь настольными играми. Путешествия с семьей – источник вдохновения и новых впечатлений.